Experience — Julie BARDIN JIMENEZ

Présentation

«Le succès, c'est vous aimer vous-mêmes, c'est aimer ce que vous faîtes, et aimer comment vous le faîtes» Maya Angelou

Forte d'une expérience riche en gestion du marketing opérationnel, j'ai récemment pris quelque temps pour réaliser un bilan de compétences afin de donner un nouvel élan à ma carrière.

Dynamique et motivée, je m'épanouis réellement dans la coordination d'équipes ou de projets. Curieuse et polyvalente, je me réjouis dans l'aide que j'apporte à des entreprises à taille humaine en route vers le succès.

Expériences

Gérer deux régions distinctes, chacune avec des objectifs, des équipes go-to-market et des maturités de marché très différentes.
Élaborer et mettre en œuvre des stratégies marketing visant à accroître la notoriété de la marque et la génération de leads en Europe de l'Ouest.
Développer des partenariats avec des acteurs technologiques, des médias et des associations professionnelles afin de renforcer le positionnement sur le marché.
Déployer des campagnes marketing multicanales alignées sur les objectifs de revenus régionaux.
Optimiser l'allocation budgétaire et assurer le suivi des performances des campagnes pour garantir des résultats mesurables.
Collaborer étroitement avec les SDRs, en endossant un rôle de coach et de leader d'équipe pour améliorer les stratégies de prospection et les taux de conversion des leads.
Accompagner la transition de Shippeo d'un modèle basé sur les KPIs de leads vers un modèle axé sur la génération de pipeline pour l'évaluation des activités marketing.
Mettre à profit mon expérience pour contribuer à la définition de nouveaux KPIs et à la création d'un rôle de Pipeline Generation Officer, permettant aux marketeurs d'avoir un impact direct sur le pipeline.

Développer et mettre en œuvre une stratégie axée sur une liste de comptes prioritaire pour soutenir les ventes et atteindre les objectifs pré-définis pour l'Europe;
Élaborer plans et objectifs marketing annuels et trimestriels focalisés sur l'acquisition de nouveaux clients mais aussi sur l'accélération des opportunités existantes;
Assurer l'interface avec l'équipe des Ventes pour déterminer les besoins en matière de facilitation des ventes et travailler avec des partenaires inter-fonctionnels pour s'assurer que les besoins sont satisfaits;
Reporting régulier sur l'efficacité du programme tout en cherchant constamment des moyens d'optimiser les résultats;
Communiquer et éduquer l'équipe des ventes concernant les activités marketing planifiées

Développer et mettre en œuvre une stratégie axée sur les comptes cibles pour soutenir les ventes et atteindre les objectifs pour la France, le Benelux et les régions nordiques;
Élaborer les plans et objectifs marketing annuels et trimestriels pour des comptes de vente et des contacts ciblés qui se concentrent sur les acquisitions et accélèrent les opportunités existantes;
Assurer l'interface avec le Groupe de Ventes pour déterminer les besoins en matière de facilitation des ventes et travailler avec des partenaires inter-fonctionnels pour s'assurer que les besoins sont satisfaits;
Reporting hebdomadaire et mensuel sur l'efficacité du programme tout en cherchant constamment des moyens d'optimiser les résultats;
Communiquer et éduquer l'équipe des ventes concernant les activités de marketing nouvelles et planifiées
Déployer des tactiques marketing prêtes à l'emploi et fournir une assistance aux ventes sur la base d'un compte et d'un secteur en utilisant divers canaux, notamment le digital, les événements et les médias sociaux ;

Collaboration avec les directeurs régionaux des ventes pour élaborer un plan de marketing terrain axé sur l'atteinte ou le dépassement des objectifs trimestriels
Utilisation des systèmes et des outils tels que SFDC pour analyser les données de pipeline et d'opportunités afin de déterminer le meilleur mix marketing
Planning et exécution des campagnes marketing dans le but de pénétrer et de développer l'activité commerciale de l'entreprise
Localisation de contenu
Gestion des réseaux sociaux et de l'activité du blog
Gestion d'un budget annuel
Organisation des meetups et activités d'évangélisation de la technologie open source
Organisation du roadshow annuel d'événements clients en Espagne et en France
Participation au programme interne d'"employee ambassadorship"

Collaboration avec les directeurs régionaux des ventes pour élaborer un plan de marketing terrain axé sur l'atteinte ou le dépassement des objectifs trimestriels
Utilisation des systèmes et des outils tels que SFDC pour analyser les données de pipeline et d'opportunités afin de déterminer le meilleur mix marketing
Plan et exécution des campagnes marketing dans le but de pénétrer et de développer l'activité commerciale de l'entreprise
Collaboration et coordination des partenaires commerciaux, de l'agence de RP
Localisation de contenu
Gestion des réseaux sociaux et de l'activité du blog
Gestion d'un budget trimestriel

Accompagnement et support des équipes commerciales internationales (Paris, London & Düsseldorf)
Promotion de trois produits (W2P, Tracker, Feeds)
Gestion du projet d’implémentation d’un ERP en collaboration avec le département financier
Création et implémentation de nouveaux process
Définition des KPIs marketing et construction des outils de reporting
Définition et gestion du plan marketing et organisation des opérations (évènements, newsletters, lead generation etc.)
Webmarketing (SEO, Social Media etc.)
Participation à l’élaboration d’un plan de motivation des salariés : programme d’accueil et de formation des nouveaux arrivants, newsletter interne afin de développer la communication et la culture d’entreprise, organisation de compétitions internes et d’activités corporate pour les salariés.

Promotion de 7 produits
Accompagnement et support des équipes commerciales internationales sur 4 business units
Planification & mise en place des opérations marketing (évènements, webinaires, newsletters, etc.)
Webmarketing
Conception des outils promotionnels
Organisation évènementielle (participation aux événements externes et organisation de séminaires) - environ 25 événements par an
Organisation des séminaires internes de lancement d'année, réunissant nos équipes commerciales internationales
Organisation des conférences clients annuelles : Paris (300 personnes) & New-York (160 personnes)

Organisation d'évènements (10 salons / an)
Promotion de quatre gammes produits (Dermatologie, Gynécologie, EPI & dermocosmétiques)
Prospection & Accompagnement de partenaires distributeurs internationaux (nombre de clients : 100 / zone : UE & Amériques)
Gestion du budget Marketing
Planification & mise en place des opérations marketing
Conception des outils promotionnels (catalogues, e-mailings, fax mailings, site internet)
Développement de produits (Kits spécialisés à Usage Unique & nouvelle gamme esthétique) en relation avec les médecins référents

Suivi de campagnes de générations de leads à l'échelle internationale
Formation des membres juniors de l'équipe
Etudes de marché pour des références des secteurs IT & Télecoms

Gestion du lancement d’un nouveau produit : le clip vidéo photo
Gestion et remaniement du site Web de la société ainsi que du référencement
Actions de communication client & de prospection régulières
Recherche de partenaires dans le cadre du développement de l’activité de l’entreprise
Attention à la clientèle, pilotage de leurs projets en collaboration avec l’équipe interne

Elaboration d’une étude de Marché sur la transmission d’énergie au Royaume-Uni
Assistanat commercial sur l'implantation de la société aux Etats-Unis

Règlements fournisseurs
Rapprochements bancaires
Assistance des auditeurs pour la clôture des comptes des 35 entreprises composant le groupe
Rédaction de rapports d’évolution des entreprises

Facturation Clients
Règlements fournisseurs
Etablissement déclaration de TVA
Paie des employés

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Julie BARDIN JIMENEZ

Directrice Field Marketing

Anglais (GB)

Directrice Field Marketing, Western Europe

Principal, Field Marketing Manager, EMEA

ABM Regional Manager, Western Europe

Field Marketing Manager, Southern Europe

Field Marketing Manager, Southern Europe

Responsable Marketing International

Chargée de Marketing Opérationnel International B2B

Chef de Produit Junior / Responsable de zone export

Consultante Marketing

Assistante Marketing & Communication

Assistante Commerciale à l'Export

Assistante Comptable & Audit

Assistante Comptable et Gestion